Introduction
Tous les prospects n'ont pas la même valeur ni le même niveau de maturité
Le scoring permet d'évaluer la maturité commerciale de vos contacts afin de concentrer vos efforts au bon moment.
C’est quoi ?
Le scoring est une méthode d'attribution de points automatique à vos prospects selon leurs caractéristiques démographiques (Lead Scoring) et leurs interactions avec votre marque (Behavioral Scoring : visites de pages, clics, téléchargements).
À quoi ça sert ?
Il sert à qualifier vos prospects, à transmettre automatiquement les contacts les plus chauds à l'équipe commerciale et à déclencher des scénarios d'automatisation adaptés.
« Le scoring permet d'évaluer la maturité commerciale de vos contacts afin de concentrer vos efforts au bon moment. »
Quand l’utiliser ?
Le scoring s'utilise dans les stratégies de d'automatisations marketing avancées, particulièrement en B2B ou pour des cycles de vente longs nécessitant de la maturation.
Conclusion
En conclusion, le scoring est le meilleur moyen d'aligner vos équipes marketing et commerciales. Paramétrez vos règles de scoring dès aujourd'hui pour contacter vos prospects les plus qualifiés au moment opportun !
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